Интервью с Хоакимом Жускафреса

07.11.2017

«АгроТехХолдинг» является эксклюзивным представителем техники для сельского хозяйства  «Juscafresa» – компания больше пятидесяти лет занимает лидирующие позиции среди производителей в Испании, предлагая фермерам широкий выбор техники для производства кормов: навозоразбрасыватели, универсальные прицепы-косилки, миксеры-кормораздатчики, платформы для транспортировки и другое. Структура «Juscafresa» занимает более 4500 кв.м. заводских территорий и 43300 кв.м. на открытом воздухе, а география поставок протянулась от Португалии до России, от Мексики до Новой Зеландии. 

Мы поговорили с владельцем компании, Хоакимом Жускафреса, который поделился с нами своими планами на будущее и впечатлениями о сотрудничестве.

Хоаким, Ваша компания является семейным делом. Расскажите, с какой идеи все начиналось и как это реализовано сейчас?

Хоаким:  Исследованиями занимался еще мой отец. Он изучал, как можно сделать так, чтобы почва давала больше урожая. Он пришел к простому выводу -  необходимо равномерно распределять навоз. Поэтому он начал производить такую технику. В Испании наша фирма самая старейшая, мы первые начали производить такие машины. С 1960 года.
На основном заводе работает порядка 30 человек. Разные части изготавливаются в отдельных цехах. А сборка техники осуществляется на основном производстве. На самом деле,  я хорошо знаю эти машины и сам их собирал. Я – рабочий человек. 

У Вас широкий рынок сбыта? В каких странах мы можем увидеть технику «Juscafresa»?

Хоаким: Наша техника работает по всему миру:  в Новой Зеландии, Мексике и Латинской Америке, Испании, Голландии, Португалии, Румынии, России, Израиле, Аргентине, Египте…
Прежде,  чем продавать технику куда-то, я провожу исследования –  сам приезжаю и смотрю,  какого типа машины требуются, для чего они нужны, на какой земле будет работать техника, климатические условия и, конечно, люди,  которые будут работать с техникой. Только после этого произвожу и продаю необходимую технику.
Для меня очень важно при запуске новой техники, где бы это ни происходило – в России или Мексике –  присутствовать самому, помогать настраивать и ввести в эксплуатацию. Вот и в этот раз я приехал, чтобы настроить навозоразбрасыватель.

Вы уже не первый раз приезжаете в Россию.

Хоаким: Мне нравится Россия. Меня здесь встречают – как часть семьи,  с теплом. Когда я возвращаюсь в Испанию, то очень высоко отзываюсь о России.  И то, что показывают по телевидению, я опровергаю.
Считаю,  что своими технологиями смогу помочь вывести сельское хозяйство на новый уровень. Я рад, что проехал по хозяйствам, посмотрел, какая техника необходима. Сделал выводы, в чем надо совершенствовать свою технику, чтобы сделать более эффективной в ваших условиях эксплуатации. Для меня это большой опыт.
Проблема выбора той или иной марки техники мне очень интересна. Если выбирать, то нужно покупать у тех, кто не просто хочет тебе ее продать, а у тех,  кто сначала выслушает, что конкретно необходимо, и предложит именно то,  что нужно тебе. Самое главное – знать свою технику, знать технику своих конкурентов и суметь объяснить преимущества своей техники. Именно для этого я езжу по всему миру сам.
Мы всегда рады гостям. И если наши заказчики захотят посмотреть, как собирается наша техника, то они останутся довольны. Я покажу Испанию и наши машины в работе на полях.

Есть какие-то цели, которые уже поставили себе в нынешний визит?

Хоаким: Я понял, что не хватает дилерских центров и специалистов, которые могут обслуживать данную технику. Наличие площадки для техники является одной из важнейших частей продаж. Покупатель может прийти посмотреть, оценить и купить. Так же очень важно, чтобы было сервисное обслуживание. То есть,  полноценный дилерский центр. Его создание на основе «АгроТехХолдинга» –  основная цель моего визита. 

Мы благодарим Вас за то, что выбрали «АгроТехХолдинг» в качестве своего партнера. Вместе мы будем стремиться к самым высоким результатам и добиваться поставленных целей. 

Хоаким: Я желаю, чтобы мы работали, как одна футбольная команда. Ведь большая компания именно так и существует –  каждая часть дополняет другую. 

^8DA8C2A433862A35DE58980A18D1BDAE746109648538A42152^pimgpsh_fullsize_distr.jpg

^73F95AB40E2D7D59039272839F58E991C41CF54DA904D2FA9B^pimgpsh_fullsize_distr.jpg

Возврат к списку


Получить прайс-лист